เล็งกลุ่มเป้าหมายยังไง ให้ถูกจุด!!

 ก่อนที่เราจะทำธุรกิจใดๆก็ตาม จะต้องมีการเล็งกลุ่มเป้าหมายให้ถูกต้อง หรือเหมาะกับธุรกิจของเรา

           การทำธุรกิจต่างๆ จำเป็นต้องมีการกำหนดกลุ่มเป้าหมายที่จะทำการตลาดให้เหมาะสม เพราะถ้าเราไม่กำหนดกลุ่มเป้าที่ชัดเจน เงินที่ใช้ทำการตลาดก็จะเสียเปล่า ซึ่งจะไม่ต่างจากการตำน้ำพริกละลายแม่น้ำดังนั้น การกำหนดกลุ่มเป้าหมาย ต้องมีการเรียนรู้ว่ากลุ่มเป้าหมายต้องการอะไร เป็นคนแบบไหน มีความชอบอย่างไร หรือเป็นคนประเภทไหน เพราะฉะนั้น เราอย่าเล็งกลุ่มเป้าหมายไปเรื่อย เรียนรู้กลุ่มเป้าหมายให้ดี แล้วเราจะได้ยอดขายกลับคืนมา

วิธีการเล็งเป้าหมายด้วยการรู้พื้นฐานของคนจีนแต่ละประเภท จะทำให้ทำการตลาดได้ง่ายขึ้น

           นักการตลาดที่ดี คือ จะต้องไม่ทำการตลาดแบบ "จะขายให้ใครก็ได้" เพราะการทำการตลาดที่ขายให้ทุกคนได้ จะเปลืองค่าใช้จ่ายทางการตลาดเอามากๆ เลยทีเดียว ฉะนั้นเราต้องมีกลุ่มเป้าหมายเพื่อขายสินค้าอย่างชัดเจน และง่ายต่อการทำการตลาดของเราด้วย

6 กลุ่มที่เหมาะสำหรับทำการตลาด หรือการเจาะกลุ่มเป้าหมายของการทำธุรกิจในยุคปัจจุบัน 

 แบบที่ 1 กลุ่มรู้จักใช้ คนกลุ่มนี้จะใช้เงินแบบประหยัด แต่การใช้จ่ายในแต่ละครั้งก็ยอมเพื่อสิ่งที่ได้มาแล้วคุ้มค่าจริงๆ กลุ่มนี้จะมีน้อยมากๆ แต่ก็มีบ้างอยู่ที่ 10% ได้การตลาดกับคนกลุ่มนี้ คือ การขายที่เน้นราคาและคุณค่าในการทำงาน เช่น ถ้าเขาซื้อกระเป๋า เขาจะต้องใช้กระเป๋าที่มีอายุการใช้งานที่ยาวนาน เพื่อความคุ้มค่านั่นเอง

แบบที่ 2 กลุ่มแบรนด์เนมนิยม กลุ่มนี้จะเป็นกลุ่ม hi - end คือ เวลาจะใช้สินค้า ต้องเป็นสินค้าที่มีแบรนด์เท่านั้น ส่วนใหญ่จะนิยมสินค้าทางตะวันตก อาจจะนิยมสินค้าไทยบ้างนิดหน่อย

แบบที่ 3 กลุ่มแฟชั่นนิยม กลุ่มนี้ส่วนใหญ่เป็นวัยรุ่น จะนิยมเปลี่ยนของได้เร็วมาก จะตามเทรนด์ต่างๆอยู่ตลอดเวลา แต่ไม่เน้นสินค้าที่ราคาแพง แต่จะเน้นสินค้าที่อยู่ในกระแสเท่านั้น เราจึงจำเป็นต้องจับกระแสให้ทันเท่านั้นเอง

แบบที่ 4 กลุ่มมั่งคั่ง กลุ่มนี้จะชอบสินค้าที่มีประโยชน์ถึงแม้จะต้องจ่ายแพง เป็นกลุ่มที่ขยับขึ้นมารวย ล้วนแล้วแต่มีกำลังในการซื้อสินค้า พร้อมที่จะจ่าย เพื่อให้ได้ทดลองของใหม่ๆ

แบบที่ 5 กลุ่มเด็กแนว เป็นกลุ่มที่คิดง่ายๆ ที่มีเอกลักษณ์เป็นของตัวเอง ซึ่งคนจีนกลุ่มนี้เป็นกลุ่มที่เหมาะกับสินค้าไทยที่มีเอกลักษณ์เฉพาะตัวอย่างมาก

แบบที่ 6 กลุ่มนักสังคมนิยม กลุ่มนี้จัดเป็นกลุ่มที่อยู่ในสังคมนิยม เพราะจะไม่ยอมน้อยหน้าใคร เนื่องจากเป็นกลุ่มลูกคนเดียวหรือกลุ่มของคนที่เกิดหลังปี 1980 ดังนั้นจะมีพ่อแม่ปู่ย่าตายาย ที่คอยเอาอกเอาใจเป็นพิเศษ